这并不是什么突破性的新闻;现在的生活看起来不一样了。在大流行期间，从家庭到工作场所，生活的各个方面都得到了改善。
的确，在当今的经济环境下，所有的员工都面临着一场艰难的战斗，但对于那些被认为非常有风度的职业来说，形势尤其严峻。如果你是一名专业销售人员(或在工作中需要销售技能的人)你们知道大流行带来的限制本质上是实际的，直击你日常工作的核心。
销售技巧和数字变化
为了理解这些挑战，SalesRoads询问了755名销售人员的工作状况。尽管该调查主要针对软件即服务(SaaS)行业，事实证明，SaaS是一种极具弹性的垂直业务包括Zoom Communications和Salesforce等公司。
由于该行业的多样性和惊人的成功，我们有理由认为，这项研究的结果可以应用于更广泛的背景来代表经济中最热门的部分。
研究结果表明销售人员面临着三个明显的变化;缓慢的管道，在家工作(WFH)，以及新买家的偏好。虽然销售人员面临的挑战是真实的，但超过目标的压力也是真实的。
考虑到这一点，以下是在疫情和新冠疫情期间改变的三种销售方式销售技巧无论如何你都要完成任务．
改变1:缓慢的管道
你不应该感到惊讶史上最大的经济衰退与新商机的减少有关。
尽管专注于高增长的SaaS领域，近三分之一的受访者仍表示，他们的计划受到交易规模较小和机会减少的影响。
如果你是一名销售代表，其渠道受到了COVID的影响，考虑专注于你的追加销售游戏。虽然不是所有的买家都有额外的资金，但增加现有客户的销售是反弹你的管道的最快途径。
需要一些关于如何获得追加销售的可行建议吗?阅读公司Hubspot的9个不低俗的策略来增加你的客户
改变#2:在家工作
毫无疑问，大量转向在家工作(WFH)已成为冠状病毒爆发的高度后果。
事实上，答复者表示WFH对其销售能力的影响排名第二(被引用最多的是预算削减)。
尽管如此，93%的受访者表示，他们未来对远程工作更加开放，另有78.7%的受访者表示，他们预计至少部分(超过26%)销售团队将长期远程工作。
外卖吗?WFH会继续存在，所以现在是时候投资你的远程工作技能．
如果你觉得WFH给你带来了额外的挑战，请放心远程销售是一种可以学习的技能。
只是碰巧SalesRoads是一个100%远程组织，使用TalentLMS培训员工有效的远程销售策略．
你可以在SalesRoads的博客上读到我们的许多策略，见在家销售的简单提示．
改变#3:新买家的偏好
在家工作不仅改变了我们的位置，还改变了我们喜欢的互动方式。如果你是一名推销员，突然觉得自己在争取潜在客户的努力中遭遇了阻碍，那可能是因为你用错了频道来报道今天的大流行
有趣的是，受访者报告称，所有渠道的买家参与度都有所提高。
我们假设这一结果受到了样本偏差的影响，因为我们专注于快速增长的SaaS行业。因此，当考虑这些渠道的当前有效性时，我们着眼于改善与恶化的比率。
总的来说，卖家报告说提高了买家在社交媒体和电子邮件上的参与度，增幅为6:1．与电话和网络研讨会相比，这个数字相当令人印象深刻，在电话和网络研讨会上，卖家报告的参与度提高了3.5:1。
对于希望与客户重新建立联系的销售专业人士，我们建议提高他们的社交媒体销售技能。LinkedIn提供了一个很好的资源它的平台吸引买家．
我还能做什么?
最后，生活不太可能像我们曾经知道的那样恢复正常。
所以，在这个快速变化的世界里，继续发展新的技能是有意义的。最后，这里是另外两种销售技巧和相关资源，以帮助您完成您的配额:
- 销售人员比以往任何时候都更多地使用现场视频。学习在销售过程中使用视频。
- 网络研讨会是一种越来越受欢迎的产生新线索的方式。以下是一些成功举办网络研讨会的建议．
关于SalesRoads
领先的销售外包公司，SalesRoads，对755名销售人员的工作状况进行了调查。他们的研究是本文的基础。你可以阅读完整的报告《在COVID经济中销售SaaS》SalesRoads博客．
